Чиновничья ловушка

Крупная сеть супермаркетов заключает с государством соглашение о реструкту­ризации долгов по налогам. Кажется, финансовая ситуация в компании начинает стабилизироваться. Но неожи­данно перед владельцами сети встает новая проблема: теперь им приходится откупаться от постоянных проверок...

— так, что у нас новенького? — Сергей Владимирович Жменьков, генеральный директор компании «Южный сетевой оператор», открыл новостную ленту и пробежал глазами заголовки. В открытое окно дул легкий утренний ветер, наполняя кабинет свежими весенними ароматами, к которым приме­шивался запах промышленного дыма — это тянуло с противоположного берега реки.

Каждое утро Жменьков начинал с чтения ново­стей. А сейчас, когда он уже несколько месяцев безуспешно пытался решить финансовые пробле­мы своей компании, интернет стал для него настоя­щим подспорьем. На этот раз в глаза Жменькову бросилась небольшая заметка.

Описанный здесь случай — вымышленный, тем не менее в нем отражены распространенные управленческие проблемы. Эксперты комментируют ситуацию и предлагают свои решения.

«Компании, получающие господдержку, будут отчитываться за расходы

Компании, получающие гос­поддержку, должны будут от­читываться за расходы и до­стигнутые показатели. Речь идет о средствах, полученных от государства в рамках мер по поддержке предприниматель­ства. Таким образом будет реализован принцип "помощь в обмен на эффективность". Условиями предоставления гос­гарантий станут разработка собственных программ финан­сового оздоровления предпри­ятий и снижение издержек. Также эти компании должны будут в обязательном порядке расплачиваться с поставщи­ками, "чтобы не генерировать цепочки неплатежей". Кроме того, будет действовать тре­бование по снижению преми­альных бонусов менеджменту компании».

Жменьков задумался на секунду, достал из ящика свою любимую коллекционную трубку, набил ее и затянулся. Затем еще раз пере­читал заметку и, нажав кнопку на телефоне, вызвал секретаря.

— Оленька, Деминов уже на мес­те? Пригласи его ко мне, пожалуй­ста. И чайку нам организуй.

Русская Севилья

С Борисом Николаевичем Деминовым, замом гендиректора по финансам и совладельцем компа­нии, Жменькова связывала старая дружба и многолетнее партнер­ство в бизнесе. Они учились на од­ном курсе, потом, получив дипло­мы инженеров, работали в одном НИИ. В начале 1990-х, оставшись вдруг без средств к существова­нию, друзья решили «заняться делом» и подались в торговлю. Пройдя несколько этапов — от маленькой рыночной палатки до магазина на вокзальной площади, их бизнес неожиданно забуксовал. На этом бы, наверное, все и за­кончилось, если бы не случайная встреча.

Через своих друзей перевод­чиков Жменьков познакомился с молодым испанцем — тот хотел открыть в России сеть рознич­ных магазинов и искал партнеров. Жменьков и Деминов показались ему достойными кандидатами, а их южный городок, непонятно чем напоминавший испанцу его родную Севилью, — подходящим местом для старта. Не прошло и полугода, как новоиспеченные компаньоны основали совместное предприятие «Южный сетевой оператор»: инвестиции поступали из Испании, а реализация проекта полностью лежала на плечах рус­ских партнеров.

Дела у компании шли неплохо, сеть росла и развивалась. Спустя три года у испанца возникли ка­кие-то проблемы на родине и он без колебаний продал Жменькову и Деминову свою долю в бизнесе.

Оставшись вдвоем, друзья нача­ли действовать еще более активно. Теперь им не нужно было тратить время и силы на согласование всех решений с иностранным партне­ром, не нужно было объяснять ему особенности зарождающегося российского рынка, вводить в курс всех дел, оправдываться за постав­щиков. Вести бизнес стало гораздо проще. Уже через год после рас­ставания с испанцем сеть насчи­тывала тридцать супермаркетов в регионе, а через два партнеры в торжественной обстановке от­крывали пятидесятый магазин.

Работать в бурные 1990-е было интересно и в то же время неве­роятно трудно. В 1998-м рынок просел, и, чтобы выжить, друзь­ям приходилось принимать неод­нозначные решения, рисковать, выкручиваться. Они нередко спо­рили, ругались, пытаясь найти выход из, казалось бы, тупико­вых ситуаций, но в конце кон­цов всегда договаривались. Они гордились собой, своим тандемом, своей дружбой — дружбой людей с общими интересами и разными характерами.

Слово «неплатежи» так часто звучало в компании, что

приобрело уже какой-то сакральный смысл.

Последняя надежда

Деминов зашел в кабинет Жмень­кова и, кряхтя, стал устраиваться на мягком кожаном диване. За последний год, после тяжелого развода с женой, он сильно рас­полнел, заработал одышку и стал часто жаловаться на здоровье.

— Да, неплатежи, — обречен­но вздохнул Деминов. Это слово в последнее время так часто звуча­ло в компании, что приобрело уже какой-то сакральный смысл. — Знаешь, а ведь это только начало. Через полгода поставщики нам вообще доверять перестанут.

— Сейчас узнаем, кстати, что у нас с поставщиками. — Жменьков включил на телефоне громкую связь и набрал номер своего зама по закупкам. — Алло, Виктор, Жменьков говорит. Какие новости с фронта? Как там наши поставщи­ки поживают?

— Пытаемся с ними договари­ваться на шестидесятидневную от­срочку по платежам, — откликнул­ся Виктор, — но это очень трудно. Многие отказывают — требуют сначала погасить задолженность, а потом уже говорить об отсроч­ках. С некоторыми мы гасим долги и расторгаем договора. Но это в ос­новном те, кто по ассортименту нам не потеря. А по стратегичес­ким позициям и ликвидам мы так поступать не можем.

— А какую отсрочку тебе уда­лось выбить?

— Самое большее на сорок дней. Да и то с десятипроцентной предо­платой.

— Понял тебя. Ладно, отбой.

В телефоне щелкнуло и разда­лись короткие гудки.

— Вот видишь, — Деминов раз­вел руками, — максимум через год нам труба. Если раньше мы могли бы еще как-то выкрутиться: перезаключили бы договора или в конце концов нашли бы деньги на стороне, — то сейчас на нас ви­сят еще и долги по налогам. Такого груза нам не вынести. Да что я те­бе, собственно, рассказываю?!

— Спокойно, Боря! Я знаю, что нам делать! — торжественно про­возгласил Жменьков.

Деминов встрепенулся.

— Ну-ка, ну-ка, давай, расскажи, обдумаем.

— А тут и думать нечего. У нас осталась только одна надежда — госпомощь.

— Не понял... — вскинул брови Деминов.

— Ну что тут непонятного? Надо идти на реструктуризацию долгов по налогам и по банкам, у которых мы кредитуемся. Подадим доку­менты в министерство, я свяжусь с нужными людьми, они нам все быстренько организуют. Не бес­платно, конечно.

Деминов снова закряхтел и, опи­раясь на обе руки, с трудом поднял­ся с дивана. Подойдя к открытому окну, он глубоко вдохнул и закаш­лялся.

— Тьфу ты, черт, дышать совсем нечем. Во что превратили город?! Ты посмотри — одни трубы.

Жменьков молчал, выжидающе глядя на товарища.

— Знаешь, — ответил наконец Деминов, — я бы не стал просить у государства. Ничего хорошего из этого не выйдет. Государство ни­когда не дает — оно только берет: здесь отрежет, там оторвет. Вспом­ни сам: чего хорошего мы от него видели? А теперь сами пойдем к нему с протянутой рукой?

— Борь, не сгущай краски, — улыбнулся Жменьков. — Может, в чем-то ты и прав, но другого выхода у нас нет. Ты же видишь: самим нам не выкарабкаться. Пой­дут проблемы с налоговой, с бан­ками, с поставщиками, наконец. Сожмет нас, и крышка. Тогда по­жалеем, а уже поздно будет.

Отвернувшись от окна, Деминов испытующе взглянул на партнера.

— Серег, я тебе свое мнение высказал: я против игр с государ­ством. Но я тебя услышал. Давай попробуем...

Вовремя пришел

Спустя неделю Жменьков уже был в Москве, в заветной приемной Павла Петровича Бриля, руково­дителя одного из департаментов министерства. Со столичным чи­новником Жменьков был знаком лично — хотя и не так близко, как ему хотелось бы.

- Проходите, проходите, — при­говаривал Бриль, с силой пожимая Жменькову руку. — Что вас к нам привело?

Прежде чем ответить, Жмень­ков достал из портфеля толстую папку и положил ее на стол перед чиновником.

— Вот, Павел Петрович, я тут кое-какие документики привез. Здесь про нашу компанию, про наш статус в регионе, кое-какие цифры. Сеть-то, по нашим провин­циальным меркам, у нас большая, солидная...

— Про вашу сеть я все знаю, мо­жете не рассказывать, — перебил его Бриль. По своему обыкновению он хорошо подготовился к встрече, просмотрел статистику, изучил бизнес-показатели «Южного сете­вого оператора», поинтересовался их репутацией. — Давайте ближе к делу.

— Ситуация, Павел Петрович, у нас не очень, — понизив голос, доверительно произнес Жмень­ков. — Долгов по налогам накопи­лось будь здоров... Вы нам перио­дически присылаете уведомления и налагаете штрафы, но это ком­панию еще больше топит. А сей­час совсем тяжело стало, сами знаете.

Чиновник понимающе улыб­нулся.

— Ну в общем, я так и думал. Знаете, вы пришли вовремя. На днях правительство приняло постановление, регулирующее реструктуризацию налоговых долгов. Ситуация политичес­кая и экономическая вынуди­ла это сделать. Неплатежи в от­раслях потихонечку возрастают, и наше ведомство от этого ой как страдает.

— Сразу падают сборы?

— Именно, — кивнул Бриль.

— Действительно, вовремя при­шел, — обрадовался Жменьков. — Вы ведь понимаете, нам просто необходимо решить проблему долгов. Наша сеть — это не просто бизнес, но и социально значимый объект региона.

Чиновник опять кивнул и, пере­гнувшись через стол, захлопнул папку Жменькова.

— Сергей Владимирович, вы папочку-то уберите, я же сказал: я и так все прекрасно знаю. Си­туацию вашу я понял, думаю, разберемся. Все, так сказать, ре­шаемо. — При этих словах чи­новник выразительно посмотрел на просителя. — Вы приносите заявление с пакетом документов в экспедицию и позвоните мне через недельку... скажем, в сре­ду. — Бриль развернулся в кресле и бросил взгляд на висевший на стене календарь. — Да, в среду будет в самый раз. Думаю, к этому моменту все прояснится.

Поблагодарив сговорчивого чиновника, Жменьков вышел из кабинета. Сомнений в благопо­лучном исходе событий у него не было, и, с трудом сдерживая ликование, он кинулся звонить Деминову — сообщить, что очень скоро их жизнь наладится.

«Государство никогда ничего не дает — оно только берет:

здесь отрежет, там оторвет».

Долгожданный звонок

— Павел Петрович, наконец-то я до вас дозвонился, — пытаясь не выдать волнения, кричал в трубку Жменьков. — С прошлой среды вам названиваю, и все никак. Что там с нашим запросом, принято решение?

— Сергей Владимирович, — уди­вился чиновник — не могу же я заниматься только вашими де­лами. Вы уже подали документы?

— Б...ть! — беззвучно произнес Жменьков. — Как вы и велели, все направили через экспедицию. Две недели назад.

— Хорошо, — выдержав теат­ральную паузу, ответил Бриль, — я разберусь. С вами свяжутся в те­чение часа.

Жменьков сидел в ресторане на­против своего офиса. В ожидании звонка он выпил три чашки кофе и был уже готов заказать четвер­тую, когда лежащий на столе теле­фон отчаянно завибрировал.

— Алло, слушаю, — ответил биз­несмен.

— Здравствуйте. — Голос на том конце провода был необычно рез­ким, с хрипотцой. — Это Сергей Владимирович?

— Совершенно верно, — любез­но ответил Жменьков, догадыва­ясь, что это «тот самый» звонок.

— Мне Павел Петрович поручил с вами связаться по общему вопро­су. Вы ведь не в Москве, я правиль­но понимаю?

— Совершенно верно, — повто­рил Жменьков.

— А вы могли бы, скажем, сегод­ня взять билет на самолет? Думаю, нам не помешало бы встретиться лично. Сами понимаете, разговор не телефонный.

— Конечно-конечно, — засуетил­ся обрадованный Жменьков. — Ве­черним рейсом вылетаю в Москву. Как только прибуду, сразу же вам наберу.

— Не надо, Сергей Владими­рович, не утруждайте себя. Я сам с вами свяжусь. Договорились?

— Договорились, — согласился Жменьков. — Тогда до встречи, э... Простите, как я могу к вам обращаться?

На том конце провода повисла тишина. Молчание было недол­гим, но весьма красноречивым: обладатель хриплого голоса, оче­видно, раздумывал: представиться сейчас или при личной встрече. «Боится прослушки, — подумал Жменьков. — Что ж, разумно».

— Геннадий, — все-таки назвал­ся собеседник.

«Ответственность на тебе»

— И слышать об этом не хочу, — кипятился Деминов. — Перестань повторять мне одно и то же.

— Не хочешь? Ну тогда давай, предложи свой вариант, — начал заводиться Жменьков: битый час он пытался уговорить партнера согласиться на условия Генна­дия. — Ну давай, давай! Придумай что-нибудь.

— Предложить мне пока нечего, но я подумаю.

— Подумает он, — усмехнулся Жменьков. — Пока ты будешь ду­мать, мы все тут разоримся. Пой­ми же, у нас нет выбора.

Деминов тяжело дышал, сосре­доточенно глядя в одну точку. На лице его читалось явное отвра­щение.

— Серег, ты прекрасно знаешь, как я отношусь к государству и его обещаниям, — в сотый раз повто­рил он. — Рано или поздно все заканчивается примитивным шан­тажом. Теперь, слава богу, и ты это понимаешь.

Почувствовав перемену в на­строении партнера, Жменьков немного расслабился и закурил трубку.

— Понимаю, конечно. И всегда понимал. Но я пытаюсь выбрать из двух зол меньшее. — Присев на край дивана, он положил руку на плечо Деминова и доверительно взглянул ему в глаза. — Борь, пе­ред тем как прийти к тебе, я встре­чался с нашими экономистами. И вот какая у нас картинка полу­чается: долг по налогам тянется с прошлого года и уже перевалил за десятку. Лимонов, Борь...

Деминов кивнул: он и сам это прекрасно знал.

— Но и это еще не все, — про­должил Жменьков. — На нас уже пристально поглядывают не только налоговики, но и фээсбэшники. Ты помнишь ту дезу по Чечне? Ну так вот, они ее стали раскручивать помаленьку. Это мне Макс сказал, оттуда. Ну ты понял, о ком я.

— Да понял, понял, — Деминов отодвинулся от товарища и пома­хал рукой, разгоняя густой дым от его трубки. — Сколько раз про­сил не обкуривать меня: у меня легкие...

— Прости, друг! — Жменьков вскочил с дивана и распахнул окно. — Так лучше? Ну вот, а те­перь смотри. Заплатив чижику из министерии, мы одновременно утрем нос и фээсбэшникам.

— Каким это образом?

— Все очень просто. Им придет­ся смириться с нашим существова­нием, когда по нашему заявлению будет принято постановление пра­вительства. Как они к нам полезут, если мы станем полностью про­зрачными и будем двигаться чет­ко по графику платежей — и так целых шесть лет?! — Выпустив очередную порцию дыма, Жмень­ков ухмыльнулся и сам себе отве­тил: — А никак.

— Но вся эта история с Чечней и нашей гуманитарной помощью известная вещь, — возразил Деми­нов. — Я уже все фээсбэшникам объяснил, и они меня поняли. Поэтому и замолчали сразу.

— Борь, ты в какой стране жи­вешь, а? Это они тогда замолчали, а сейчас, когда мы уязвимы, поле­зут и будут давить, как лимон.

Деминов опять задумался. По опыту зная, что партнера в та­ком состоянии лучше не трогать, что еще чуть-чуть, и он созреет, Жменьков тоже замолчал.

— Но, Серег, — очнулся Деми­нов, — твой Геннадий просит ди­кие бабки...

— Да, дикие, — согласился Жменьков. — Я и сам не ожидал, что он такую сумму выставит. Но ничего, мы справимся. Другого выхода у нас нет.

— Окей, — решился наконец Деминов. — Но ответственность на тебе, лады?

— Лады, — торжественно заявил Жменьков.

«Если подумать, чего мы добились? Получили рассрочку платежей —

с проверками чинуши замучили».

Последняя капля

Обстановка в кабинете генераль­ного директора «Южного сете­вого оператора» была накалена до предела. Жменьков только что вернулся из короткой деловой поездки — был уже поздний ве­чер, и он планировал забежать на работу всего на минутку. Но не тут-то было.

— На, полюбуйся, к чему приве­ли эти шашни с государством! — Деминов как ошпаренный вор­вался в кабинет гендиректора, размахивая какой-то бумагой. — Доигрались. Уже третья проверка после этой дурацкой реструкту­ризации.

— Успокойся, успокойся! — Жменьков не ожидал от партнера такой бури чувств. — Покажи, что там у тебя.

Взяв из рук товарища бумагу — это оказалось письмо из минис­терства, — Жменьков быстро про­читал короткий текст.

— Нда-а, — задумчиво протянул он. — Ну что поделать, мы полу­чили что хотели, и теперь они нас пасут. Мы же, в принципе, знали, что это условие господдержки.

— Ага, — нервно откликнулся Деминов. — Только мы не зна­ли, что нам придется платить за каждую проверку. Мы-то думали, отстегнем Геннадию, и все. Ан нет! Почему он не предупредил нас о дальнейших поборах?! Нет, ты только подсчитай, сколько де­нег мы уже ухнули на первые две проверки. Ладно, они хоть раз в полгода были — и то чересчур, конечно. А сейчас что за шмон?! Внеплановый что ли? И двух ме­сяцев не прошло!

— Борь, не кипятись. Честно говоря, я был в курсе.

— Ты знал? — Деминов не пове­рил своим ушам.

— Да.

— И что?

— Я созвонился с проверяющим нас ведомством и договорился с чижиком, — ответил Жменьков. — Они опять мзду собирают. В общем, надо отсыпать им какую-то сумму, и все будет в ажуре.

Деминов резко побагровел и на одном дыхании выпалил:

— Нет, хватит! Больше мы ниче­го не платим!

— Но Борис...

— Я сказал: все! Хватит с меня этих «чижиков» и джентльмен­ских соглашений. Сколько это мо­жет продолжаться? Нам что, все шесть лет сидеть как на иголках? Все, харэ! Теперь будем играть по общим, а не по частным правилам. Если потребуется, официально пе­реоформим реструктуризацию.

— Да ты что?! — развел руками Жменьков. — Все же нормально. Они же нас всегда предупрежда­ют о проверках. Два раза ника­ких нарушений не обнаружили и сейчас не обнаружат. За это мы и платим! Чего нам париться?! Нужно просто договариваться с чиновниками.

Деминов опять вспыхнул и, со всей силы стукнув кулаком по сто­лу, возмущенно воскликнул:

— То есть платить?! Ну нет! Меня уже от всего этого тошнит!

— Борь, ну ты что? Машина уже запущена... — попытался возра­зить Жменьков.

— Теперь действовать мы будем так, — словно не слыша его, про­должил Деминов. — Мы проходим проверку. Понятно уже, что, если ты не будешь «договариваться» с чиновниками, — а ты не будешь с ними договариваться! — нам выкатят претензии. После этой проверки мы, скорее всего, отка­жемся от реструктуризации и бу­дем гасить все долги по налогам разом.

— Но это же огромная сумма! —-воскликнул Жменьков.

— Огромная?! — в упор глядя на партнера, переспросил Деми­нов. — Огромные деньги мы уже спустили чиновникам на «при­корм». Как я думал, так и получи­лось: нельзя играть с государством. В общем, я долго размышлял и ре­шил, что деньги мы будем возвра­щать через венчурные проекты.

— Борь, о чем ты говоришь, ка­кие венчурные проекты? — расте­рялся Жменьков.

— Я все обдумал, — воодуше­вился Деминов. — Мы создадим непрофильную компанию, зай­мемся разработкой специализиро­ванной ИТ-системы для ритейлеров. Потребность в этом есть, так что и спрос обязательно будет. Со временем можно рассчитывать на хорошую прибыль.

Жменьков смотрел на Деминова широко раскрытыми от удивления глазами. Предложение партнера казалось ему совершенно безум­ным...

— Ты с ума сошел, мы же тогда будем вытягивать деньги из оборо­та. Надеюсь, ты это понимаешь.

— Все я понимаю. Но, как ты го­воришь, другого выхода у нас нет. В общем, подумай хорошенько, завтра обсудим, — бросил Деми­нов, выходя из кабинета.

За окном сгущались сумерки. Жменьков уже не торопился до­мой. Он сидел за столом, невидя­щим взором глядя на лежащее пе­ред ним письмо из министерства. Разговор с партнером поколебал его уверенность в собственной правоте. «А может, Борька прав? Может, и правда не стоило ввязы­ваться? Ведь, если подумать, чего мы добились? Только ухнули кучу денег на "прикорм". Получили рассрочку платежей — с провер­ками чинуши замучили. С дру­гой стороны, налоговые долги у нас приличные, и сразу бы мы их, конечно, тогда — да и сейчас тоже — не погасили. Платить по частям гораздо удобнее. Если бы не этот прессинг, все было бы за­шибись. Вот именно "если бы"... И ведь непонятно, что будет даль­ше, где предел этому произволу. А вдруг они решат каждый месяц нас проверять, еще и ставки по­высят: аппетиты-то у чиновников дай боже! Так ведь за шесть лет и разориться можно. Нда, платили за облегчение, а получили оброк какой-то... Вот Борька предлагает погасить все долги разом. Но для этого нам надо будет вынуть день­ги из оборота — что тогда будет с нашей экономикой? Придется за­крыть часть магазинов. Вырастут долги по поставщикам. И это еще в лучшем случае! А венчурный бизнес — это все-таки риск, и не­малый. В нашем-то положении!.. Как же быть? Вроде бы глупо отсту­пать, когда столько сил и средств уже потрачено. Но и продолжать в том же духе опасно... Может, есть какой-то третий вариант? Надо срочно что-то решать, ведь, если мы остаемся в игре, пора уже вно­сить очередной "взнос"...»

Как поступить владельцам ком­пании?

Ситуацию комментируют эксперты.

Герои сами подписали себе приговор: я убежден, что сейчас у них

практически нет шансов выжить.

В этой истории меня удивил один факт. Когда владельцы «Южного сетевого оператора» решают добиться реструкту­ризации долгов по налогам, складыва­ется впечатление, что они обращаются к представителям власти впервые. Мне это кажется странным, потому что обыч­но ритейлеры налаживают связи с госу­дарством с первого дня своего существо­вания. Ведь чтобы открыть один магазин, нужно пройти миллион инстанций, и, ес­ли делать все по закону, это займет не меньше года. Что экономически нецеле­сообразно, поскольку в течение этого года нужно платить налоги, зарплату сотрудникам и т.д. Поэтому меня и удив­ляет, что для Жменькова с Деминовым поход к чиновникам стал таким неприят­ным, к тому же неожиданным испытани­ем. Они что, с Луны свалились?

Когда герои добиваются реструктури­зации долгов, их начинают проверять и перепроверять в десять раз больше, чем раньше. Так происходит всегда, и от этого никуда не деться. Жменьков и Деминов сами подписали себе приговор: я убежден, что сейчас у них практически нет шансов выжить. Даже если они быст­ро выплатят все долги, от проверок им уже не отвертеться. Ведь если в компа­нию не придут налоговики, их высшее начальство этого не поймет: как это так, в прошлом году «Южный сетевой опера­тор» был в плане проверок, а в этом нет? Непорядок! У нас ведь с советских вре­мен осталось понятие «палки» — нало­говикам, как и милиционерам, надо «де­лать палки», то есть выполнять план. Так зачем им искать кого-то еще, если у них уже есть дойная корова, которая сама к ним пришла. К тому же с ее помощью они не только делают план, но и неплохо зарабатывают.

Я полностью согласен с Деминовым: нельзя играть в азартные игры с государ­ством — это всегда плохо заканчивается.

Герои истории (особенно Жменьков) не понимают, что в России есть класс бояр и класс холопов. Если боярину понрави­лась ваша игрушка — будьте бизнес или женщина, — он ее отберет. И тут ничего не поделаешь. Если бы они помнили об этом, то действовали бы по-другому. Пе­речислю шаги, которые надо было пред­принять, вместо того чтобы обращаться к государству. Первым делом следовало закрыть самые слабые магазины, в ко­торых продажи упали сильнее всего. Параллельно надо было сокращать персонал магазинов и офиса, отказы­ваться от распределительного центра, если он у них был. И самый последний шаг — обрывать отношения с мелкими поставщиками и контрагентами. Под­черкиваю, это крайняя мера, потому что поставщики в ваших проблемах не виноваты, они с вами в одной лодке. Но когда, например, меня как поставщика «динамят» по оплатам, я понимаю, поче­му это происходит. Конечно, я прилагаю все усилия, чтобы вернуть свои деньги, но при этом смотрю на происходящее спокойно. В бизнесе не существует по­нятий «хорошо» или «плохо». Все, что там происходит, — лишь составляющие некоей формулы или уравнения. Непла­тежи, взятки чиновникам — все это пере­менные уравнения, и его надо решать.

Что я могу посоветовать героям рас­сказа? Если они хотят выжить, то есть остаться предпринимателями них есть только один путь. Кто-то из них должен остаться «на хозяйстве» и, по-прежнему платя государству, действовать так, как я советовал выше: закрывать магазины, сокращать штат и т.д. А второй должен поехать в другой регион и, перекачивая туда ресурсы из закрывающегося «Юж­ного сетевого оператора», начать там все с нуля. Существующий бизнес им уже не спасти, значит, нужно готовить запасной аэродром.

Жменьков и Деминов просто решили зайти через черный ход,

не проверив, открыт ли парадный.

Сложно однозначно сказать, что послужи­ло причинами финансовых затруднений «Южного сетевого оператора». Рискну предположить: вероятно, дело в том, что в последние годы эта организация (как и некоторые другие розничные ком­пании) активно финансировала рост бизнеса за счет коротких по сроку и су­щественных по объему заимствований. Это безусловно могло привести к пробле­мам с рефинансированием обязательств и ликвидностью — особенно в контексте сегодняшней экономической ситуации.

В остальном в этой статье я наблю­даю некоторую подмену понятий. По моему мнению, участие в программе господдержки, о которой говорилось в начале, и решение каких бы то ни было вопросов путем «адресной мотивации» отдельных чиновников — это все-таки разные вещи.

Собственно, господдержкой как тако­вой герои рассказа так и не воспользо­вались — они просто решили зайти че­рез которая была развернута в конце прош­лого года для сетевой розницы (именно она, видимо, послужила прообразом мер господдержки, упоминавшихся в статье), была доступна для всех крупных рознич­ных операторов. Поэтому у героев этой истории не было необходимости в до­полнительных «теневых» действиях.

Кто и какую помощь в ходе этой кам­пании получил — вопрос другой, он вы­ходит за рамки нашего обсуждения. Но хотелось бы подчеркнуть: несмотря на то что программа была в первую оче­редь связана с экстренной помощью в организации финансирования через подконтрольные государству банки, у фирм, получивших господдержку, черный ход, не проверив, открыт ли парадный. По собственному опыту могу сказать, что государственная программа, была возможность обсуждать и решать другие насущные вопросы, в том числе налоговые. При этом высокопоставлен­ные государственные чиновники бук­вально требовали от представителей компаний не заниматься «адресной мотивацией» отдельных администра­тивных служащих.

Теперь к извечному вопросу: «что делать?» Если не рассматривать господ­держку как один из действенных вари­антов, то можно прибегнуть к набору стандартных мер: замораживание ин­вестиционной активности, оптимизация ассортимента, расходов, управления лик­видностью, взаимоотношений с постав­щиками (хоть напрямую, хоть через бан­ки — тот же факторинг), торговой сети (не вижу ничего страшного в том, чтобы приостановить или закрыть неэффектив­ные торговые точки), а также реструкту­ризация долгов (сейчас рынки несколько оживились, и мы уже стали свидетелями пары сделок по слиянию и поглощению), поиск нового — или, возможно, старого «испанского» — партнера (если речь идет о выживании) и т.д.

Не уверен, что я бы проголосовал в та­кой ситуации за новый венчурный ИТ-проект для розничных торговцев — эта ниша не кажется мне пустой, а проект безрисковым. В статье не говорится ни о каких операционных сложностях, поэто­му предполагаю, что проблемы все-таки связаны в основном с финансами. Если это так, то, в конце концов, сетевая роз­ница в состоянии финансировать свою текущую операционную деятельность за счет отрицательного оборотного капита­ла (кредиторской задолженности постав­щикам). Остальные вопросы во многих случаях решаются с помощью несложных мер, часть из которых я уже упомянул. Главное — все делать вовремя.

Если бы компания сохранила хотя бы часть испанского капитала,

это дисциплинировало бы партнеров.

В этой истории отчетливо проявляются типичные «перегибы» отечественного бизнеса, уходящие корнями в практи­ку раннего российского капитализма и эпохи первоначального накопления капитала. Это и коррупционная состав­ляющая, и отсутствие внятной проце­дуры принятия решений, и излишне рисковые методы ведения бизнеса. На мой взгляд, именно совокупность этих факторов (помноженная на глобальный кризис) и поставила компанию «Южный сетевой оператор» в столь непростое по­ложение.

Особое внимание обращает на себя тот факт, что на определенном этапе своего развития компания лишилась иностран­ного партнера. Возможно, именно уход человека, который «мешал» вести бизнес привычным для российских предприни­мателей способом, сыграл решающую роль в дальнейшей судьбе ритейлера. Ведь если бы «Южный сетевой опера­тор» сохранил хотя бы часть испанского капитала, это наверняка дисциплиниро­вало бы российских партнеров, было бы для них неким сдерживающим факто­ром. Тогда компания вряд ли попала бы в «историю с Чечней», не возникла бы у нее и столь масштабная налоговая за­долженность и т.д. Кроме того, наличие иностранного элемента могло бы хоть частично гарантировать стабильность, облегчить доступ к кредитному финан­сированию или привлечению институ­ционального инвестора, а может быть, даже сделать бизнес «Южного сетевого оператора» более привлекательным для сделок по слиянию и поглощению.

Но, к сожалению, момент уже упущен (если только не осталось возможности реанимировать контакты с бывшим парт­нером) — и принимать решения прихо­дится в совершенно других условиях. Я не экономист, поэтому не могу оце­нить, правильное ли средство спасения бизнеса выбрали партнеры (я имею в ви­ду госпомощь). Наверняка грамотное финансовое планирование позволило бы им существенно сократить издержки и рассчитаться с основными кредитора­ми. Однако как юрист я не вижу никаких рисков при обращении предприятий за господдержкой. Основные проблемы у партнеров вызвал способ ее получе­ния — выходит, их единственное «дости­жение» в том, что они превратили свое предприятие в очередную кормушку для нечистых на руку чиновников.

Чтобы ответить на вопрос «что де­лать?», нужно обладать более полными сведениями о состоянии дел в компании. Если «Южный сетевой оператор» дейст­вительно имел право на госпомощь и взятки лишь облегчили и ускорили про­цесс ее получения, я бы рекомендовал Жменькову и Деминову, невзирая на дав­ление со стороны чиновников, не платить за проверки и отстаивать свою правоту, в том числе в судебных инстанциях. Если же помощь была получена незаконного лучше отказаться от нее сейчас и искать альтернативные средства спасения.

Что касается прозвучавшей в финале идеи о венчурных проектах, я даже не вижу смысла обсуждать их — настолько они рискованны (особенно в условиях кризиса) с точки зрения возврата вло­жений и т.д. Мне, правда, не понятно, почему это предложение не возникло сразу, когда партнеры только приступили к поискам выхода из сложившейся си­туации,— в то время еще можно было пойти по этому пути. И здесь мы опять возвращаемся к вопросу о методах управления и принятия решений, кото­рыми пользуются современные пред­ставители российского бизнеса...